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这才是选择润滑油生意越做越好的奥秘!

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-08-21  浏览次数:97
核心提示:  现在的润滑油生意越来越难做了!很多从事润滑油行业的朋友们经常会发出这样的感叹!市场真的很糟糕吗?当下,我们所要面对的市
   “现在的润滑油生意越来越难做了!”很多从事润滑油行业的朋友们经常会发出这样的感叹!市场真的很糟糕吗?当下,我们所要面对的市场到底发生了哪些变化呢?

  

 

  一、润滑油供求关系在发生变化

  自2018年开始,中国的乘用车销售市场经过二十多年的快速增长,首次出现了4.1%的下滑,这说明中国的家庭轿车市场正由增量向存量过渡,润滑油企业产能过剩,品牌众多,润滑油市场竞争加剧。

  

 

  二、销售渠道在变化

  2013年之前,润滑油销售市场主要销售模式为代理制,近些年,国内互联网的快速发展也渗透到了润滑油行业,线上、线下同时卖油的现象,润滑油企业加快连锁店发展和布局都在时刻影响我们的行业发展。

  

 

  三、代理商管理能力变化

  想在日益激烈的润滑油行业站稳脚跟,我们会发现人才的竞争日加激烈,有走向倒闭的企业,也有发展蒸蒸日上的企业,如何减少人员流失,如何提高企业管理水平,如何激励内部员工等管理问题都变得格外重要。

  

 

  四、销售竞争白热化

  近年来,国外巨头品牌纷纷带头降低润滑油销售价格的策略,无疑给国内润滑油行业带来了挑战,利润和收支的不平衡,导致行业品牌恶性竞争加剧,假货、以次充好的润滑油产品越来越多,不断坑害消费者的合法权益。

  

 

  五、消费群体在变化

  消费群体由老龄化向年轻化演变,这些消费者也可以称作第二代车主,他们的个性更加自我和独特,润滑油从业人员在销售环节要从满足个性化的产品和诉求着手,迎合消费习惯。

  市场问题变化这么多,润滑油行业经营者生意如何做才会越做越好呢?

  1、汽车市场从增量向存量过渡是必然,这个过程中不是什么世界末日,中国约有3.27亿量轿车进入保养阶段,无论是从发动机还是变速箱的保养来看都是巨大的市场机遇,以养代修空间巨大,你发现商机了吗?

  2、润滑油行业属性导致近些年跨界的互联网企业发展不是很顺利,服务的最后一公里难以解决,也让很多的互联网企业望而却步。快修、快保连锁店的现状是店面建好了,却难以实现盈利,处在两难境地。新销售渠道要取代代理商模式还有很长一段路要走,但我们要时刻做好准备和应对策略。

  3、受行业自身发展影响,管理能力低,人员素质参差不齐现状,大部分润滑油代理商在进行企业管理方面都存在很大的短板,想提高又无从下手,只能借助外力来进行管理,润滑油企业为了服务下游,针对这些问题可进行一对一培训能力,切实解决发展问题,这样做可以提高润滑油代理企业竞争力。

  4、国外知名品牌低价格策略和目前润滑油需求量有直接关系,价格战的结果会导致一些品牌面临洗牌,润滑油代理商选择和哪个品牌合作就格外重要,企业实力、产品质量、核心团队、服务能力、管理能力、资金技术均衡发展的企业是首选。

  5,消费群体年轻化给润滑油行业带来的最大挑战是换位思考,尽量站在他们的消费立场和习惯考虑问题,面对自媒体时代,润滑油行业需要学习更多的新媒体工具,帮助和吸引更多的流量来发展自己。

  市场没有那么糟糕!没有变化就没有机遇与挑战,面对错综复杂的润滑油行业,选择通过实践,不断分析和总结市场变化与机遇的润滑油企业,为代理商和终端环节同时解决发展问题,通过对他们的系统培训,帮助其成长,这才是润滑油生意越做越好的奥秘!

 
 
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